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トップの決断力が大切 |
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現状分析して目標を作ろうでは成功しない。 |
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営業力の「三つの方程式」
営業力＝営業量（量）×営業能力（質）
営業量＝仕事時間−（意識的怠慢時間＋結果的怠慢時間）
営業能力＝（知識力＋センス力）×印象力 |
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営業日報や企画書は上司見ないのだから、時間をかけない |
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全員会議はムダ→一対一の会話が大切 |
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マネシャーの、「自分で考えろ」と「一度教えた」タブー |
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成績の悪い部下こそかわいがろう
２−６−２の法則→優秀社員２割・標準社員６割・不良社員２割
優秀な社員とのコミュニケーションしているが、管理者としは他とコミュニケーション必要 |
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「年長者」に手加減してはいけない |
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理論よりも「現状分析」が大切 |